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（中央社記者戴雅真倫敦15日專電）英國哈利王子的妻子梅根馬克爾已經懷孕，預產期在明年春天。鑑識專家根據兩人長相，推估出未來兒女的可能長相，女兒長得像梅根，兒子則和哈利一樣有頭亂髮。37歲的梅根馬克爾和34歲的哈利王子今年5月完婚，兩人婚後都透露想要盡快有第二代，順利在5個月後傳出好消息。英國廣播公司（BBC）報導，梅根已經做完12週檢查。哈利王子和梅根目前正在澳洲進行16天訪問行程，是兩人婚後首次官方訪問行程，也追隨當年父母查爾斯與黛安娜，把婚後首次出訪地點定在澳洲。在梅根宣布懷孕後，這趟行程正式變成「懷孕出訪」，將更引發關注。不過，肯辛頓宮表示，兩人的70多項表定行程仍照舊。「每日郵報」報導，有17年經驗的華府鑑識專家馬林斯（Joe Mullins）推估，兩人的寶寶如果是女生，可能會有深色頭髮、褐色眼睛；如果是男生，則可能是藍眼睛、棕色頭髮，並公布合成照。馬林斯曾多次推測名人第二代的長相，包括威廉王子與凱特等。哈利與梅根的孩子將是威廉王子3名兒女的第一個堂弟妹，不過將不像喬治王子、夏綠蒂公主和路易王子一樣有王子、公主頭銜，而是和其他的公爵子嗣一樣，被賜予勳爵（lord）和女勳爵（lady）頭銜，因為哈利王子並非王位的直接繼承人。（編輯：施燕飛）1071015

（優活健康網記者林奐妤／綜合報導）肩膀疼痛是現代人常見的問題，但導致肩痛的原因有很多種。如果覺得肩膀卡卡緊緊、疼痛甚至活動受限，可求診檢查，確診後搭配適當治療，改善肩膀疼痛。少數是身體潛在其他系統疾病導致肩痛衛福部南投醫院復健科林建仲醫師表示，肩膀疼痛常見以肩膀的骨骼肌肉系統為主，如旋轉肌疾病、肩盂肱骨關節疾病、肩鎖關節疾病、感染、脫臼及骨折等。但是也有少數可能是轉移痛，造成肩膀疼痛，如頸部疼痛，心肌梗塞、狹心症等心臟疾病或由橫膈痛轉移來的肩痛。較少見的還有身體潛在其他系統問題造成肩膀疼痛，如風濕性多發性肌痛症或腫瘤產生的轉移痛。肩痛不一定是肌肉本身病灶 3類疼痛原因肩痛診斷倚靠臨床各種資料及證據的集合，除了相關病患基本資料、過去病史及主訴，還要去探究肩痛發生的確切位置，這個疼痛症狀的性質、強度、發生時間等。肩痛的疼痛特性分類可分3種：1） 本體痛（體壁痛）／ 通常較尖銳，可清楚指出疼痛位置，觸診或活動肩膀時疼痛加劇。急性疼痛常見如骨折或脫臼、鈣化性肌腱炎及急性旋轉肌撕裂等，慢性肩膀疼痛則可能是五十肩，肩關節夾擊症候群、肩退化性關節炎、頸椎病灶、類風濕性關節炎及部份旋轉肌撕裂等。2） 臟器痛（內臟痛）／ 定位不易，有時合併轉移痛，疼痛感覺有時會被形容成壓迫感、燒灼感或重壓感，如膽囊炎造成的右肩痛。3） 轉移痛（輻射痛、傳導痛）／ 上傳內臟痛和皮膚感覺痛的神經有交會，因為平時皮膚痛比內臟痛更有機會上傳到中樞，內臟痛初期，身體會誤以為是皮膚傳來的疼痛，這就是轉移痛。疼痛部位並不是病變的部位，如肝癌引起右肩部疼痛就是牽涉痛，這可能是肝癌壓迫附近膈肌神經引起的。如果只有左肩疼痛又久治不癒，就很有可能有心肌梗塞、狹心症等心臟疾病危險。肩痛本體病 可由物理治療等方式治療林建仲醫師表示，肩痛患者中許多是俗稱五十肩的粘黏性肩關節炎、旋轉袖肌腱病變發炎、撕裂傷或單純肩部肌筋膜疼痛，還有滑囊炎、肩部退化性關節炎與運動傷害。診斷出肩部的不同疾病後，除了物理治療、運動治療、體外震波治療，增生療法及玻尿酸注射對肩痛許多疾病也有不錯的療效。

記者蔡世偉／台北報導女星星卉自去年底因誤食藥物後，又沉潛數月，昨（15）日她接受《小明星大跟班》邀請，與昔日同演《台灣霹靂火》的老班底丁國琳、張鳳書相見歡。星卉坦言近來一直再休養生息，即便有不少劇組、製作單位邀約，但體力時再不勝以往，只能婉拒，但對於自己喜愛的戲劇，她仍會持續接演，只不過消耗體力的「ON檔戲」就謝謝再連絡了！▲星卉坦言體力不勝從前，無法再接演「ON檔戲」。（圖／記者蔡世偉攝影）本土天王吳宗憲所主持的《小明星大跟班》昨日進棚開錄，特別找來在戲劇裡專門以飾演小三、壞女人走紅，讓婆婆媽媽恨得牙癢癢的女星張鳳書、崔佩儀、丁國琳、星卉等人，來聊聊當「壞女人」的心路歷程。其中女星星卉更是自去年底後誤食藥物後，她就又短暫離開演藝圈，鮮少在戲劇上看見她精湛的演出，昨日卻難得出現在綜藝節目上。星卉在節目上遇見前工作夥伴張鳳書、丁國琳相當開心，很少上綜藝節目的她笑說：「我很怕來節目上都沒認識的人，怕沒話聊，這樣很尷尬。」憲哥也不忘提醒與他20幾年交情的星卉，希望她如果心情不好隨時歡迎來聊天，並鼓勵他早日走出奶奶與愛犬相繼離世的陰霾。▲星卉與昔日同劇組女星丁國琳、張鳳書相見歡。（圖／翻攝自星卉臉書）《三立新聞網》問起星卉這近一年時間又去忙了什麼，她坦言因為之前憂鬱症的關係，息影4年，去年短暫復出後，又遇愛犬離世，讓她身心俱疲，體力又大不如前，她坦言這次再次復出，再接「ON檔戲」的可能性不大了，就連實境節目找她，也碰了軟釘子。星卉表示近來有空就會去好友陳昭榮的直播平台，她表示「直播也是一種表演，最起碼輕鬆多了。」她也不否認中國劇組也有人來接洽，並開出保證「絕對會讓你睡覺！一天工作最多13個小時！」但她強調也不是就此不拍台灣戲劇，但會以客串、或短期拍攝為主，畢竟體力真的不比以往。對於這次製作單位再找她上節目，星卉坦言自己也是斟酌許久，「畢竟很多節目都只是想聊我的痛處（聊奶奶與愛犬），但我真的不想消費自己的親人。」▲星卉表示有中國劇組開出「會讓我好好睡覺」的條件吸引他進組。（圖／記者蔡世偉攝影）更多三立新聞網報導為巡演忌口護嗓 積極瘦身歌迷求脫掉憲哥數百張股票隨地放 自豪長期投資女兒管很大！憲哥曝私下都跟她請款「賭神」上身 女星3天賺回學費旅費

【羅開新聞中心葉怡君綜合報導照片╱大會提供╱葉勇宏攝影】台巡賽今年封關戰「2018 三花TPGA錦標賽」十月十四日在新北市林口的東華高爾夫球場進行最後一回合決賽，經過緊張刺激的競技後，二十六歲的洪健堯穩定出擊，一路領先，打出低標三桿的六十九桿，以四回合總桿低於標準十六桿的兩百七十二桿，成功衛冕，贏得冠軍獎金台幣一百二十萬元，另獲得大會會長施純鎰加碼的連霸獎金台幣六十六萬元，共計入袋獎金新台幣一百八十六萬元。李玠柏打出六十九桿，以四回合總桿低於標準十三桿的兩百七十五桿，居亞，贏得獎金台幣五十萬元。詹世昌今天飆出當日最低桿的六十五桿，以四回合總桿低於標準十一桿的兩百七十七桿，自並列第十四位，躍升至與蔡啟煌，並列在第三名。這是洪健堯的TPGA錦標賽的第三冠，並是繼去年奪下TPGA錦標賽冠軍後，再度蟬聯冠軍，是他職業生涯的第七勝，包括彰化公開賽兩冠、阿瘦公開賽、昇恆昌TPGA錦標賽及仰德之友盃與TPGA錦標賽兩冠。洪健堯這場冠軍讓他自今年台巡賽獎金排行原居第四名升上第二位，超越葉昱辰，總獎金約為台幣兩百四十六萬六千元。林文堂確定登上今年台巡賽年度獎金王，獎金總額為台幣三百一十三萬五千元。洪健堯表示，很開心可以在三花TPGA錦標賽連霸成功，因為與三花棉業董事長施純鎰及總經理施養謙頗有緣份，覺得特別親切，所以在這項比賽再度奪冠有特別不一樣的感覺。他也特別感謝仰德集團與東方球場的贊助，及此次外國友人加油啦啦隊及體能教練黃國倫的助力，支持著他穩定發揮水準；他說，雖然整場都有點緊張，但是這次能夠在起伏的緊張賽況中，調適得很好，穩定發揮應有水準，也達到設定的目標，是自己再度成長的證明，這場比賽奪冠讓他更成熟與成長。他表示，今年前半年事情較多，成績沒有很好，這場比賽是他連續出賽的第五場比賽，前兩場在韓國與日本表現都不理想，後兩場在國內的名次還不錯，以往比較會因外在因素影響心情，不過現在比較有辦法調適情緒，「轉為專心在比賽上，打好自己的球。」因此這場比賽能穩住奪冠。接下來他將休息三至四周後，繼續打完今年的亞巡賽，希望能再拼一下，把今年亞巡獎金總額目標提高到十萬美元，排名也更往前跳升。

一名50餘歲女性日前因膝蓋痛就醫，經治療後仍然疼痛跛行，轉到北醫附醫檢查，確診為膝蓋內側半月板後角破裂，膝蓋缺少緩衝，上下樓梯、曲膝蹲下等動作不斷衝擊，導致膝蓋越來越痛。醫師提醒，內側半月板後角破裂的症狀及初期X光檢查與退化性關節炎極為類似，若延誤治療，恐須置換人工關節。臺北醫學大學附設醫院骨科部運動醫學科吳家麟主任表示，半月板是由纖維軟骨組成，分為外側、內側半月板，主要作為緩衝的介面，吸收運動帶來的震盪，保護膝蓋。內側半月板後角一旦破裂，半月板不再附著於軟骨並產生位移，無法發揮緩衝功能，若未充分治療，會直接增加軟骨的壓力，導致早期退化性關節炎。「半月板後角破裂通常與半月板退化有關，以中年女性常見，發生率約佔內側半月板破裂20-30％，有些年輕病患因前或後十字韌帶斷裂或撕裂性骨折等外傷造成。」吳家麟說，多數病患先前沒有明顯的創傷病史，或只是輕微的創傷性運動，突然聽到膝關節後側有「啪」一聲，關節馬上腫起來，短時間內無法行走，之後膝關節就持續腫痛 。吳家麟提醒，半月板後角破裂的臨床症狀及初步X光檢查和退化性關節炎很類似，病患常被當成退化性關節炎治療，服藥、打針只能緩解症狀，不僅無法痊癒，也會造成惡化；他建議，若關節持續積水不消、關節線壓痛、疼痛跛行、夜痛、不走也痛、行走有卡住症狀或異音出現，最好及早就醫，核磁共振造影（MRI）是診斷的首選方式。吳家麟表示，初期可採取保守治療，如休息、避免蹲跪、上下樓梯、止痛藥或膝關節護具，不過，保守治療效果有限；而保膝手術中，部份半月板切除術的效果也未如預期。此外，軟骨損傷程度、內翻變形角度、半月板內側移位程度、病患年紀大、身體質量指數較高都會影響手術效果，必須慎選病患進行縫合手術。吳家麟建議，若病患小於70歲、活動量大或合併O型腿，較適合接受高位脛骨截骨手術，透過在小腿脛骨截出一段缺口，再把骨頭撐開，加上固定骨板，藉由力線的矯正，讓內側關節壓力減低，使關節軟骨得以增生，相較傳統全膝置換手術，安全性較高、關節靈活度提升，術後恢復期約兩個月，痊癒後進行中高強度運動也沒有問題。若不適合高位截骨術的患者，則建議行單關節置換或全膝關節置換。（畢翠絲／台北報導）

文／娜咪台劇和國片開創新格局，不只是小情小愛、粉紅泡泡，而是涉及更多大學生關心的議題，像是近年夯片《那些年，我們一起追的女孩》、《我的少女時代》著墨於青春的純真與遺憾，吸引學生族群青睞；後來王小棣擔任總監製的植劇場系列，讓每個角色成為最真實的社會縮影，引起共鳴，《花甲男孩轉大人》即是最成功的例子，並讓首次演戲的盧廣仲一舉奪下剛出爐的金鐘獎視帝、新演員雙料；而在「植劇場二」問世前，王小棣執導的新劇《20之後》延續培育新人及貼近觀眾生活的概念，不論是劇中的20代、30代、40代，你都能找到一個角色帶入你自己，從中獲得療癒及再出發的勇氣。而《花甲》重要推手王小棣的新作《20之後》，延伸植劇場的清新質感風格，透過甜蜜又苦澀的人生初熟階段，探討人們在20歲之後對夢想的熱情與對未來的不安全感，不同的原生家庭、朋友、戀愛、工作等又會產生什麼樣的化學變化，觀眾可從中獲得新的啟發，更加了解、面對自己。《20之後》令人聯想到近期的《16個夏天》和《前男友不是人》，只是《20之後》將主角橫跨十多年的時間軸，變成不同人物年齡層的演繹，涵蓋面向更廣，在Janet、藍鈞天、海裕芬、賀一航搭檔年輕演員鄭靚歆、江沂宸、林孫煜豪、葉慈毓與胡釋安的詮釋下，將帶給你對各種人生的不同解讀，得出不同的生命解答，並且會有「原來自己不孤單」的慰藉。《20之後》目前播出四集，最令人津津樂道的是種種屁孩、耍廢及瘋狂行徑，像是裸男轟趴、排隊搶限量鞋、打賭女同學是不是T等，都不禁勾起大學時期曾做過的蠢事回憶。此外，劇情融入LGBT元素，探討了年輕人對愛情的探索及懵懂，也許是男同志、也許是女同志，也可能是不知怎麼去愛的異性戀，都可從不同的性向觀點來看各種情感的樣貌。該劇每周日晚上8點在公視播出，9點於LINE TV獨家上架。 《20之後》免費看

「不唸書，以後你就去做青瞑牛」，小時候的我聽不進去，等到長大已經來不及了。現在我只要動筆，都要請人幫忙撰寫，這是很慘的事，也是不愛唸書的後果。但我喜歡看課外書，亂七八糟的書，腦袋瓜才會一直這麼活現。以下為董振良自撰童年的電影記憶，作者僅做刪節潤飾。我生長在戰地金門前線，鄉下的孩子，早期家境清苦，村莊、學校都沒有圖書館，只有教室後面櫃子上有少許課外讀物，偶爾會翻一翻，反而是從鄰居大哥哥和同學玩伴借來的漫畫書，如：《機器人和阿金》《老夫子》等，還有張競生性學博士所寫的《性史》，又名《別有一番滋味在心頭》，相互傳閱樂此不疲。我也在部隊營區的垃圾堆，撿來愛情小說和電影畫報，不然就是《革命軍》類的軍事刊物等。我最喜歡收集電影有關的刊物，因為裡面有國內外影星的彩頁比基尼清涼照。國小4年級，我把撿來的砲彈殼拿去變賣，賺來的錢就訂了半年份的《南國電影》月刊。鄰居董群耀大哥寒暑假從台灣回來，會把他唸電影科系的相關書籍帶在身邊，開啟我閱讀整本都是文字的電影書，如志文出版社的電影叢書，和60年代的《影響》電影雜誌。我國中的學校在城裡，便開始往書店跑，買了第1本電影書，就是王長安寫的《現代電影現代人》，喜歡電影、拍電影就這樣子慢慢養成的。學校的教課書我沒興趣，小學留級3年總共唸9年，國中都是後段放牛班，高中夜校沒讀完，大部分時間都泡在看電影，跑遍各營區看勞軍電影，我蹺課、不吃飯，想盡辦法都要進戲院看電影才過癮。民國68年，我來台北半工半讀，西門町電影街變成我的學校，戲院是我的教室，我幾乎每天都浸淫在這裡上「電影課」。同年加入國家電影資料館的會員，外國原文發音的影片雖然看聽不懂，卻還是看得津津有味，五花八門的電影書籍滿足我的電影欲。台北大都市什麼電影都有，喜歡的書也應有盡有，重慶南路上的書店和光華商場、國際學舍的書展、舊書攤和跳蚤市場，都成為我生活的一部分。和電影有關的書籍我就會買，買多看多，也開始收藏電影周邊物件，如早期8釐米攝影機、放映機、海報、劇照等。喜歡電影就開始想拍電影，找跟電影有相關的工作，有電影活動就去參加，久了就身體力行拍起電影。我在國家電影資料館看法國導演雷奈的《戰爭終了》後，決定要拍1部《戰爭未了》。10幾年後，就是我的第1部16釐米電影《單打雙不打》。我獨鍾寫實主義電影和東歐共產國家的電影，那和我生長的戰地家鄉金門有很多類似經歷。我常引以為傲的說，電影給我很多的同儕朋友所沒有的知識與認知，以及對人性的洞察，因此我選擇電影這條路。我非電影科班出身，不足的地方很多，所以我拍出來的作品，自己也很清楚，我的程度和水平，只不過是如此罷了。很多人問我，為何不拍劇情片？我想，多數紀錄片導演都想拍劇情片，劇情片牽涉太多工作事務，也要有一大筆經費才能執行完成；而紀錄片多數是以現實正在發生或已發生的事件做為經緯來拍攝，基本上規模較小，所以只要有足夠的經費，我也想拍電影劇情片！更多鏡週刊報導【董振良番外篇】電影救了他一命【董振良返鄉記二】受寵的孩子至今沒有長大 他把賭爛掛嘴邊【董振良返鄉記一】愛恨金門半世紀 他宣布參選縣長沒人鳥

作者：吳開／日日升，日日學很多人知道我要做「跨境品牌」、建立「跨國團隊」的時候，都告訴過我「台灣不可能」、「你又不是賈伯斯」、「有多難你知道嗎？」⋯⋯等等。但是我知道，每個經典品牌的故事，起源都沒有「上天托夢指示」、「有天佛光滿照、靈感乍現」，或是「真神降下救主、注定成為偉人」等橋段。絕大部分成功的品牌，都只是從「碰到了一個問題，然後想辦法解決問題」開始的。就像愛馬仕（Hermès）的「柏金包」（Birkin bag），是目前全世界最知名也最昂貴的品牌女用包之一。但它當初之所以被創造出來的故事，其實並沒有多偉大神奇：有天英國女藝人珍．柏金（ Jane Birkin ）在坐飛機時，鄰座是當時的愛馬仕執行長 Jean Louis Dumas ，兩人因為 Jane 使用的愛馬仕筆記本內頁鬆脫而結緣。接著柏金小姐又向愛馬仕執行長「客訴」，她需要更方便使用的外出袋子，全世界第一個柏金包才這麼誕生。而我的故事，也是從碰到一個難解問題開始的⋯⋯。在外銷上，我們曾經也很失敗在先前的文章《身為中小企業第二代，我背水一戰的覺悟與成績：不再甘於代工，轉型品牌、進軍日本！》中，提到過去幾年，我在傳產公司轉型和外銷上的一點成績。但其實，早在更久以前，我老闆、也是我父親，就有過「進軍國際」的嘗試了：當時，因為如前文所述的代理商壓價，加上景氣開始趨緩、銷售成長遇到瓶頸等問題，公司想嘗試開拓海外市場。但接下來老闆、資深員工帶著產品，循過去許多傳產台商都會做的模式：到各國參展，試圖開拓更多商機。但由於每個國家有截然不同的市場需求、業界競爭模式、與當時公司的品牌概念尚未發展⋯⋯等原因——其結果就是用了 5 年的時間，共花超過 2 百多萬新台幣，到最後海外業績還是 0 。老闆是傳產起家，當時深感外銷的艱難，因此乾脆放棄。決定繼續待在台灣發展⋯⋯。2016 年，企業持續陷入外銷困境時，我 27 歲。我 22 歲進公司，從一人業務開始做品牌轉型，到台灣市場成長為數十人的業務行銷團隊；透過電商通路的經營，在去年更創下營收翻倍、內銷 1.6 億年營業額的成績。（當中有很多是後來海外取經的成果，後面會談到）這時我心中出現了一個問題：「花了 5 年，一手精心打造出來的品牌，難道就只能這樣一輩子待在台灣嗎？我們的產品這麼好，海外這麼大的一片無窮市場，我們就要這樣放棄了嗎？」畢竟，我可是要成為「海賊王」的男人呀！（怕有長輩讀者不知道，是漫畫《海賊王》（ONE PIECE），不是真正去當海盜或山寨別人產品）單程機票的冒險於是在 2016 年一個陽光普照的午後，我下了決定：我整理好行囊，向老闆說明我的冒險計畫，並將工作仔細分配給團隊成員後，向公司請了個「不留職也停薪」的長假，就這樣踏上了尋找外銷解答的旅程⋯⋯。那麼，我要去哪呢？我心想，既然要練功，就要選擇一個科技比我們還要進步、市場比我們還要成熟的國家——趁年輕時多向世界頂尖的對手學習、甚至挑戰競爭，才能提升我的能力。此外由於小時候就很嚮往日本文化，且日本的生活模式、市場發展軌跡，相對歐美而言，都跟台灣比較接近，換言之產品也應該會比較容易適應。當時我還心想，只要連亞洲各國中技術最好、消費者又「最難搞定」的日本都搞得定，其他國家的拓展，我想應該會簡單多了吧！於是，便買了一張單程機票，獨自前往日本尋找答案。在日本旅居 2 年的時間，又是上語言學校、參加活動練習日文；又是跑當地經銷；又是架設日文官方網站、經營粉絲專頁；同時還要搞定翻譯、倉庫、物流、金流收款、貨品進口清關⋯⋯。雖然在出發前，已對日本做了接近一年的沙盤研究、 3 個月的語言自修，老實說當時實際全部跑起來，還真的有點吃不消。期間，也在台灣另外找到了資金、建立營銷顧問團隊，作為將過去品牌轉型所學經驗，化為自己這段「長假」的收入來源。就這樣在東京、台灣兩地飛行，把馬步蹲好蹲滿。過程中也參加了東京的青商聚會、國際商會，實際向這些成功人士、前輩們請教，該如何在日本做生意？在他們的指導和分享下，許多謎題慢慢解開，也因此結識了許多在日本成功的台灣人、日本人，接著我開始把人才一個個邀請上了「賊船」，準備在新市場中站穩腳步，迎接挑戰！瞄準世界頂尖公司，「小蝦米對大鯨魚」到日本一年後，對我所屬產業的國際市場版圖，開始有所理解。我在日本市場上首先鎖定的對手（benchmark），是世界頂尖電動工具生產商牧田（Makita）：Makita 在日本和全球，都有硬到爆的後台、強到爆的經銷通路，與超高的品牌知名度——當時我不分晝夜，跑遍了日本大小經銷通路以及各類日本商社，全數都是直接被封殺出局⋯⋯理由也很簡單，「我們跟 Makita 合作得很好，不需要其他的農機產品。」不過，在嘗試花了整整 3 個月，跑遍實體經銷據點、看過各式產品後，我認為從產品面來講，我們的品質 / 價格比，不輸包括牧田在內的任何日本廠商。台灣製造的優點，就是便宜質感又好。實際跑過第一線市場後，更讓我確定我們的產品在日本市場，還是很有競爭力。只是，如果要和牧田這種頂級對手競爭，除了我的品牌力要夠強外，我更深深瞭解到身為「小蝦米」，要能和「大鯨魚」平起平坐競爭，唯有透過一種方式：是的，就是電商通路——在「馬路」（實體通路）上我絕對慘輸大品牌；但「網路」之上人人平等，這是我唯一能夠公平競爭的機會！電商，讓我能夠用最少的資源投入，就有機會獲得和大企業一樣的「曝光成效」；並且能夠直接面對日本的使用者——跳過傳統外銷的代理商模式，少了中間商的層層經銷抽潤，我的客戶能用更便宜的價格拿到產品；並且，在和客戶直接溝通的過程中，我可以不斷提升、轉型我的產品，以更符合他們的需求。而若能從中獲得充足的利潤，我由於產品線沒有大企業龐雜，又有信心做出比對手更好的保固與服務⋯⋯。有這樣的體會和想法後，我便轉戰網路，開始全心投入電商通路的佈建，與品牌的重新定義：在行銷漏斗（The Marketing Funnel）的消費者認知步驟上，我細細研究如何和既有的競爭者做出區隔，接著，決定給予我的電動割草機產品全新的品牌定位：「女性」、「時尚」＋「割草」！乍聽之下，「女性、時尚」和「割草」怎麼會連得起來？！但其實，透過這種方式建立消費者的品牌認知、呈現產品，目的正是要強調我的產品是「非常輕巧、時尚，連女生都樂於使用」的「家電」——而非傳統的「工具機」。也因此，我在品牌規劃上參考的對象，不是「電動工具機業者」，而是各國頂尖的品牌家電業者。於是我們帶入了「 Dyson 質感」的品牌官網設計，並將官網的線上下單系統，嫁接至樂天賣場（有了樂天集團等大平台的保障，日本消費者才敢放心下單購買陌生品牌）。然後，以新的品牌定調和 TA 屬性，開始經營日本的社群媒體。（詳見：《不再甘於代工，轉型品牌、進軍日本！（下）》的 step by step 實戰分享）這一打下去，在 3 個月的時間內，產品竟瞬間在日本爆紅！遠遠超乎當初的預期。除了���群上的每篇貼文，都有少則 20 次、多則 50 次以上的轉發分享，品牌知名度更迅速在日本市場傳開，讓原先預備的產品庫存，在上架第 3 個月就被銷售一空，還獲得了單月新台幣 50 萬的訂單。這種完全顛覆過去傳統外銷模式的做法，更讓原先直接賞我閉門羹的日本當地代理商，現在竟反過來主動上門，希望能代理我們的品牌！「這證明了，儘管是小蝦米，還是有機會能在大鯨魚的夾殺下生存茁壯的！」日本冒險，帶給我的驚奇收穫在這趟為期兩年多的日本行中，不只是用跨境電商打開了日本通路，更讓我獲得了下面 3 項珍貴的收穫：1. 品牌高度提升、台灣業績翻倍：以前在台灣和對手競爭，只能在小活動、小促銷中比較勝負。這次選擇前往日本市場，就是想要了解世界級的日本對手，是怎麼賣產品？怎麼經營國際化的品牌？怎麼做出精緻的產品？這一趟洗禮下來，讓我們的產品不斷調整、變得更精緻；品牌行銷策略也在取經後，帶入了更時尚、國際化的感覺。另外因為在日本的成功，反而回過頭來大大增加了台灣客戶的信賴感，創造了更多台灣的鐵粉。也和國內的競爭對手做出差異化，變成一個很獨特的品牌。（台灣市場的年營業額，就是在此時翻倍，突破 1.6 億元新台幣）2. 打造出一條專屬的外銷絲路：傳統的外貿方式（代理、實體通路）成本高昂，並且一天比一天效果還差，更要常常看當地貿易商的臉色。最糟糕的，是因為沒有在地關係和知名度，面對外國在地通路時，自然沒有什麼議價權——往往經過層層抽潤後，我們的產品交到客戶手上時，已經變得極貴，競爭力大幅下滑。這次的跨境電商之戰，則讓我們打造出了屬於自己的一條道路，更建立了一個灘頭堡。其實這有點像「農場主人賣雞蛋」的概念：當你向別人推銷大家都買得到的雞蛋時，再便宜都沒人想理；但變成知名觀光農場（品牌）之後，別人千里迢迢都願意主動過來，買有名的「品牌雞蛋」。不管在世界各地的哪裡做銷售，唯有站在客戶的立場設想，並創造出獨有的價值，才會成功。3. 學會日本人的職人態度：日本人、日本企業能夠在世界各地獲得巨大的成功，很大的原因是他們做事精益求精的謹慎態度。在日期間，我就實際看到多次，日本就連超市的店員在清理廁所時，都是跪在地上，一塊一塊地仔細反覆擦拭地板磁磚⋯⋯。我想，就是這樣的精神，才能讓日本這個國度，能夠催生一個又一個經典的產品——而這也就是我們台灣相對尚缺的「職人精神」。德國和日本，都是擅長製作精緻產品、美感極高的國家，而他們也同時都是尊敬職人、擁有良好職訓教育體系，不會「唯有讀書高」的國家。我想，唯有當企業跳脫「cost down」思維，能夠給予適當的鼓勵和實際的獎酬，讓每個員工都能夠用嚴謹的態度對待自己的工作、對每個細節有所堅持，才能打造出經典、創造出真正的好產品，獲得世界的肯定。學到了這樣的「職人態度」，對我來說是能夠終身受用的事情，我曉得企業要永續，唯有透過不斷研發精進，吸引長期的回頭客、創造顧客忠誠，才能達成。瘋狂的使命： 3 年內，把更多台灣中小企業推向世界！關於台灣產業「與國際接軌」，目前政府主推的「新南向政策」，我想方向上是沒有什麼問題，只是我們現在的對手，並不盡然是東南亞的在地廠商，而是高速成長的中國，以及在東南亞市場佈局已久、產業實力更無比堅強的日本、韓國、美國⋯⋯等「超高等級」對手。在和這些國家的廠商短兵相接時，如果沒有破釜沉舟的決心，從根本上改變，提升自己的品牌創造力；而是繼續一味用台灣傳統的「代工導向」、「薄利多銷」思維競爭⋯⋯那麼結果早已注定——絕無勝算。台灣再這樣下去，只會有更多的精銳人才外流，企業只能繼續「薄利多銷」，聘用一個又一個的廉價人力，拼勞工的命「以量制價」，讓整個社會因此進入惡性循環⋯⋯。因此，我希望能盡到一己之力，協助台灣更多廠商，成為「善於製造高品質產品」、「具有高品牌價值」的企業。我認為最好的方式之一，就是「鎖定日本來練功」：扎扎實實地在和他們的競爭、合作中學習；絕不要再像過去那樣，為了圖方便選擇「西進造工廠」，拚大量代工壓低價格；結果到了別人不需要你時，就直接被拋下、趕走⋯⋯。這正是許多傳產業者在當年「風光西進」後，如今面對的真實景況。我們該致力於建立更多「台灣品牌」，在高難度的歷練中成為經典，在世界競爭中，才能真正無往而不利。2018 年的今天，我除了繼續經營海外電商事業外，亦決定回到台灣，在傳統產業林立、新創正在發展的台南，與東京兩地，成立跨越國境與國籍的「日日升團隊」。在這裡，也會持續將我們的經驗、拓展外銷的甘苦過程，分享給台灣的廠商和讀者們。希望台灣有更多中小企業，能繞過我的外銷冤枉路，並透過與專業的跨境電商團隊一同努力，將產品和服務推向國際。最後，在這一趟日本探索後我發現，台灣人或台廠面對國際市場，有時候其實只是缺乏了點自信。台灣的製造能力，至少就我自己跑起來的觀察，其實一點都不比日本差！請多給自己一些信心，只要把目標放高、放遠，放難一點，有了好品牌、好策略的加持，台灣廠商就能不依靠他人，牢牢掌握自己的命運。也才能從改變中獲得高額利潤，並用高薪把人才留在台灣，繼續創造品牌價值——創造自我價值，做世界的大生意，才真正能為社會帶來正向的循環。新科技帶來的跨境電商趨勢，是台灣需要抓住的重要機會。我更相信，善用這個機會，打造出更多屬於台灣、面向國際的品牌，是台灣經濟現況的關鍵解藥！※本文由換日線網站授權刊載，原標題為《 產品這麼好、世界這麼大，為何只能一輩子待在台灣？──隻身赴日從零開始拚外銷，我的驚奇收穫與答案》，未經同意禁止轉載關聯閱讀【你為什麼還在看衰台灣？】（台商篇）：其實我們的「國際能見度」一直都在，只是需要彼此互補、擦亮品牌旅英服裝設計師潘貝寧：台灣品牌，要更勇敢說自己的故事作者簡介：為台灣傳產企業的第二代，透過電商操作，讓傳產企業轉型成功，成為年營收翻倍破億的中型企業，並獨自前往日本從事市場佈局，從經驗中實際見證跨境電商對傳產企業的助力。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【Yahoo論壇】係Yahoo奇摩提供給網友、專家的意見交流平台，本文章內容僅反映作者個人意見，不代表Yahoo奇摩立場。有話想說？不吐不快！>>> 快投稿Yahoo論壇

（德國之聲中文網）劉慈欣在法蘭克福書展上也還是他那特有的風範，不慌不忙，沉思著回答問題，話語裡透著詼諧和機智。聽他回答問題，得到的不僅是答案，還有共鳴，以及猝不及防的幽默，難怪他的講話經過精妙的翻譯，引起大廳裡人們的陣陣笑聲。笑聲裡，文化的界碑轟然倒塌，文學，劉慈欣創作的科幻文學，在宇宙的尺度下，拉近了人們的距離。以《三體》聞名，在中國早已出道的劉慈欣，在今年的法蘭克福書展期間也是一個人們追捧的對象。他在周六（10月13日）的兩場活動都非常火爆。為等待他簽名，人們排起長長的隊伍。他在西方的知名度首先要感謝《三體》於2015年獲得美國科幻小說獎"雨果獎"，這個獎被業內專家奉為科幻領域最具權威的國際獎項，而劉慈欣是獲得長篇雨果獎的第一位亞洲作家。德國廣播電視文學評論家塞克（Denis Scheck）告訴觀眾，《三體》是他三十年來讀到的最好的科幻作品。但塞克說，他並不理解，為什麼著眼於未來的科幻小說《三體》要把故事的開頭放到過去的歷史中去。《三體》從文革寫起。劉慈欣說，這是因為中西方不同的閱讀習慣，"在西方的科幻小說裡，作者一般總是直接把故事扔進未來，然後再詳細的描述。但中文語境下的作品，故事總需要鋪墊，需要邏輯的发展。"他說，只有人類的罪惡導致了徹底的失望，之後，才會有背叛人類的行為出現。"而這樣的罪惡，我想來想去，只有放在文革期間才合適。"劉慈欣的科幻作品擁有眾多粉絲，其中不能不提兩個最具召喚力的：奧巴馬和扎克伯格。離開白宮前，2017年1月奧巴馬接受《紐約時報》首席書評人角谷美智子的采訪時，提到《三體》，說同外星來人侵犯地球相比，他天天同國會的煩惱是多麼的微不足道！當年12月，奧巴馬參加"未來教育大會"期間在北京會晤劉慈欣，直接問道"你的下本書什麼時候出？"臉書創始人兼總裁扎克伯格也堪稱《三體》的超級粉，他把這套書列入二十幾本必讀書單，並公布在臉書上。今年3月，《金融時報》曝出亞馬遜以10億美元的價格買下《三體》3集系列作品的影視權。在法蘭克福書展期間，劉慈欣沒有正面證實這一消息，但也沒有否認。他只表示，"版權已經出售，得到折合幾萬歐元的版權費，花起來不應該是個問題。"的確，早在 2014年中新社曾報道，《三體》叢書的版權已打包賣給了中國國內的游族影業。不過，直到今天人們還沒有看到《三體》開拍，也不知道跟亞馬遜是否成交，但是，這些都不妨礙人們對劉慈欣作品的喜愛。在電子產品、各類游戲的巨大沖擊下，文學書籍正面臨著前所未有的挑戰，更何況，科幻小說從來就處在文學的邊緣地帶。但周六的書展上人山人海，人們暫時還不必擔心文學會走到沒有讀者的那一天。劉慈欣也因此對法蘭克福書展的印象尤為深刻，"到這裡來的這麼多人，都是要讀書的吧！這讓我非常欣慰，至少幾年內還能保住飯碗。"他說，他不相信個人英雄主義，不相信拯救世界的超級英雄。然而，不正是他單槍匹馬地用《三體》把中國科幻文學提升到了國際水平嗎？在他之後，中國科幻的整體发展才得到國際關注與認可，正是在這個背景下，郝景芳的《折疊北京》摘取了2016年中短篇雨果獎。可以說，郝景芳得獎，劉慈欣功不可沒。作者: 李魚

華爾街有意在上周大跌後站穩腳步，但科技股下跌推動史坦普500指數和那斯達克綜合指數15日收低，道瓊工業指數尾盤也急殺。史指收跌16.35點或0.59%收2750.79點，科技類股跌幅超過1%。以科技股為主的那指下跌66.15點或0.88%收7430.74點。道指盤中漲跌起伏，收跌89.44點或0.35%收25250.55點蘋果跌逾2%，Netflix回落1.89%。在詹姆斯(Raymond James)削減視頻串流媒體巨頭的目標價後，Netflix下跌。高盛表示，隨著中國需求放緩，蘋果今年的獲利可能會下滑，蘋果股價下跌。亞馬遜，微軟和Alphabet也走低。晶片商也下跌。VanEck Vectors Semiconductor ETF下跌0.6%，其中輝達下跌4.53%。由於利率躍升至多年來高位，主要指數上周創下3月來的最大單周跌幅。上週10年期國債殖利率升至3.261%，15日交易於3.16%左右。投資人擔心殖利率大幅上漲會導致借貸成本上升並最終導致全球經濟放緩。Leuthold Group首席投資策略師保爾森(Jim Paulsen)在給客戶的報告中表示，「當然，債券市場正受通膨焦慮上升的影響。」「投資人面臨著只有他們的祖父母處理過的重大風險：債市可能需要應對更大的通膨。」